谈判致胜培训讲义(PPT 106页)

一、谈判就在我们身边
谈判具有以下四个特性：
二、不要害怕谈判
三、商务谈判是一门艺术
四、商务谈判的基本原则
商务谈判常见的错误
1、非赢即输综合症
2、“漫游”综合症
3、“一条道”综合症
4、“避免冲突”综合症
（5）“时间胶囊”综合症
六、避免谈判中常见错误的方法
一、谈判目标的设定
二、谈判对象的选择和调查研究
3、看清对方的方法
4、各国及各地区商人不同的商务谈判风格
三、谈判者的自我评估
第三章万事开头难—商务谈判的开局
二创造良好的谈判气氛
1、以诚取信——形成良好的气氛关键
2回避冲突——在沟通中达成理解
三提出谈判目标的策略
四:谋求开局阶段的主动权
下面的建议将会有助于您灵活地种情况。请记住：开局的主动权仍在您手中！
用下面用种方法进行洽谈，可以缓和紧张气氛。
6:既成事实中的打压
第四章真正的利益冲突——商务谈判的讨价还价
2、开盘价喊技巧
二讨价还价的艺术
三、僵局的妙用
1、打破僵局而不失面子
2、打破僵局的几种策略
四、让步的形态和选择
2.让步的几种策略
五、较量中的谈判持技巧
处理反对意见可采用以下方法。
2:如何对方的怨言
3如何处理谈判中的压力
第五章坚持到最后——商务谈判的收尾
三、最后的甜头
四绝处逢生
五、口说无凭
六:并非尾声
第六章以人为本——商务谈判人员的素质要求与组合
一、商务谈判人员的素质要求
二、谈判人员的组合
3、合理的人员组合
4、主谈人和辅谈人
第二篇策略战术篇
2、重点应放在利益上
二、和五种人谈判的策略
第五章犹太式谈判策略
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