商务谈判的准备培训教材(PPT 82页)

一、商务谈判背景调查
（一）商务谈判背景调查的内容
1、对谈判环境因素的分析
（1）政治状况
1）国家对企业的管理程度，涉及到企业自主权的大小。
2）经济的运行机制
3）对方当局政府的稳定性。
4）政府与买卖双方之间的政治关系
（2）宗教信仰
（3）法律制度
（4）商业做法
（5）社会习俗
1）衣着、称呼方面，什么才是合乎规范的标准?
2）是否只能在工作时间谈业务?在业余时间是否也可谈业务?
4）送礼的方式、礼品的内容有什么习俗?
（6）基础设施与后勤供应系统
1）该国的人力资源情况?包括劳动力数量、质量。
2）该国的邮电通讯、交通运输状况如何?
2、对谈判对手的调查
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