目标市场营销课件(PPT 120页)

日本小型电视机的市场优势
小日本的“乘虚而入”
市场细分的重要意义
寻找机会，抓住机会
提高营销效益
市场细分战略的发展
例如：
如对皮鞋市场细分：
三、市场细分的标准
我国地理环境因素细分标准
人口因素细分标准
心理因素细分标准
行为因素细分标准
目标市场选择
案例分析
（二）物流目标市场选择过程
（一）选择目标市场的方法（重点）
1、市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择专业化
5、市场全面化
宝洁的细分
如饮料——
营销视野中国消费者的五种面貌［1］
营销视野　中国消费者的五种面貌［2］
营销视野　中国消费者的五种面貌［3］
案例：西南航空公司(USA)
第三节市场定位
定位的基础——差异化
例子——
按照客户价值划分
神州行——大众卡
神州行——轻松卡
神州行——长话卡
格兰仕的竞争优势——坚持以低成本为核心
避免错误定位
思考与练习
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