营销工作中的目标量化管理(ppt 37页)

营销工作中的目标量化管理目录：
1、市场营销
2、营销管理
3、营销考核
4、目标量化管理
5、海信数字化管理
6、目标量化的考核体系--（办事处部分）
7、目标量化的考核体系
8、业务工作考核
9、回款考核
10、资金占用考核
11、……

 

营销工作中的目标量化管理内容提要：
营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。
是一个过程，包括分析、计划、执行和控制。
覆盖商品、服务和创意。
建立在交换的基础上，目的是产生对有关各方的满足。
……

营销考核：
考核指标体系包括过程考核和结果考核
过程考核指标：
终端客户占有率=本企业终端客户/地区终端客户总数
终端客户健康率=近三年持续业务客户/近三年客户总数
（持续回款、应收帐款和网点再开发能力）
促销活动有效性=年度销售额/促销费用
品牌形象宣传完成率=实际宣传次数/规定宣传次数
结果考核指标
销售额计划完成率、销售量计划完成率、回款销售率、销售毛利率
销售考核指标体系具有行业差异性和动态性
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海信数字化管理：
海信建立了一套完善的数字化管理模式，被称为市场经济条件下的“计划管理”。企业逐渐做大后，集约化管理是一个必然趋势，而集约化管理的一个重要特征就是数量化管理。大家知道，在所有学科门类中，数字最严密，也只有数量化的管理，才能使听起来很模糊、很难控制的管理问题操作起来简单易行。比如产销平衡，一般人理解是产的和卖的不要相差太大，不要形成库存，涉及的问题就是一个量化概念。

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