目标选才培训课程(PPT 29页)

目标选才－－Target Selection
有效的“目标选才”制度（Effective SelectionSystem ）
目标选才的重要性
采用Target Selection 的公司
目标选才的基本原则 （Target Selection’s Principle）
根据行为选才的益处
对应聘者工作能力的要求
销售代表工作能力要求(SR’s  Dimansions)
应聘者资料：主要包括的内容
应聘者的行为元素：STAR
应聘者的行为元素：STAR（续）
真行为举例：STAR
假行为举例：False STAR
判断假行为需要关注的词语：(False STAR)
面试指南－－Interview Guide
面试技巧－－Interview Skill
面试前准备和安排Pre-Interview Arrangements
面试前准备和安排（续）Pre-Interview Arrangements
如何开始面试
提问注意事项
跟进性问题
理论性问题
引导性问题
结束提问后
如何回答应聘者的提问
如何做笔记
如何筛选应聘者？
为何需要建立良好的氛围？
其他细节
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