知人善用--有效管理销售团队(PPT 35页)

认识团队
明确团队目标
了解团队现状
分析团队周期
确定管理重点
调整团队，调高业绩
如何调整区域
如何调整指标
如何让代表接受调整
知人善用灵活管理
了解自己的管理风格
了解代表对任务的准备度
灵活运用领导风格管理团队
释放代表潜能提升团队业绩
辅导代表
激励代表
授权代表
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