STP战略讲义课件(ppt 34页)

主要内容
第一节   市场细分
一、市场细分的概念和作用
（一）市场细分的概念
（二）市场细分的作用
二、市场细分标准
（一）消费者市场细分的标准
（二） 生产者市场细分的标准
三、有效市场细分的条件
四、市场细分的方法和程序
第二节   目标市场选择
一、目标市场的概念
《科龙儿童冰箱》
二、目标市场的选择模式
三、目标市场营销策略
1.无差异营销
2. 差异性营销
宝洁洗发水的差异化营销策略
3. 集中性营销
（四）选择目标市场营销战略应考虑的因素
第三节   市场定位
一、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
三、市场定位的方法
1、初次定位
2.重新定位
3.对峙定位（迎头定位）
4.回避定位（避强定位）
5.寻找市场定位

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