国际市场促销策略教材(PPT 67页)

第一节  国际市场促销概述
第二节  国际市场广告策略
第三节  国际市场人员推销策略
第四节  国际市场营业推广策略
第五节   国际市场公共关系策略
第十章  国际市场促销策略
学习目的和要求
二、国际促销信息沟通系统
二、国际促销信息沟通系统的构成要素
二、国际促销信息沟通系统的构成要素：
三、促销组合及促销策略
促销组合（Promotion mix)
各种促销方式的特点
人员推销
公共关系
营业推广
促销策略
推动与拉引策略
四、影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
产品生命周期与促销组合
购买准备阶段与促销组合
市场覆盖范围与促销组合
五、促销效果评估
评估促销效果的意义
六、影响国际市场促销的特殊因素
 第二节   国际广告策略
（一）制定广告目标
（二）确定广告预算
（三）编制广告信息
（四）选择广告媒体
2、 广告媒体的选择需考虑的因素：
3、媒体的组合。
（五）衡量广告效果
二、国际广告的标准化和地域化
第三节 国际市场人员推销
人员推销的特点
二、国际市场推销人员的基本任务
三、国际市场营销中推销人员的构成
四、国际市场人员推销的结构
2、产品型
3、顾客型
4、混合型
五、国际市场推销人员基本素质
六、国际市场营销中推销人员招聘的途径
七、国际市场营销中推销人员的培训的内容 和培训方式
八、推销人员的奖励
第四节 国际营业推广策略
（二）向中间商推广的方式
（三）现场推广
二、采用营业推广方式应注意的问题
第五节 国际公共关系策略
一、国际公共关系的对象
 二、国际公共关系的目标
 三、公共关系的活动方式
公共关系活动案例——创造事件，通过对事件的跟踪报道达到促销的效果。
健力宝打入美国市场
本章思考题：
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