金融街中心年度推广策略及执行计划(doc 57页)

目录
目录 2
前言 5
报告思路 5
重要结论 6
第一部分：项目定位分析（回顾） 22
一、市场定位 22
二、目标客户定位 22
三、销售价格定位（销售型物业） 24
四、产品定位（销售型物业） 24
第二部分：08-10年全盘销售思路及08年销售计划 25
一、工程及销售重要节点 25
（一）、项目整体重要节点 25
（二）、津门、津塔公寓重要节点 26
二、全盘整体销售方案 27
（一）、开盘时间 27
（二）、销售总额 27
（三）、销售房源 27
（四）、销售节点 28
（五）、年度销售计划 29
（六）、年度回款计划 30
(七)、销售分期及销控策略 31
1、销售分期（以面积为比例） 31
2、销控策略 32
3、总体销控 32
（八）、津门总体销售计划 33
1、价值分区 33
2、户型比例及面积 34
3、销控及价格调整 34
（九）、津塔总体销售计划 36
1、价值分区 36
2、户型比例及面积 36
3、销控及价格调整 37
三、08年销售方案 38
（一）、销售指标 38
（二）、销售控制 39
（三）、销售价格 39
（四）、销售速度 40
（五）、指标汇总 42
第三部分：08-10年全盘推广思路及08年执行计划 43
一、全盘推广整体思路及分期 43
（一）、整体推广目标 43
（二）、整体推广思路及分期 43
1、整体推广思路 43
2、整体推广分期 43
（三）、推广、销售、工程汇总图 44
（四）、各年度推广费用预算 46
二、08年推广、销售实施策略及执行计划 47
（一）、08年营销整体目标 47
（二）、08年推广策略及计划 47
1、推广阶段及节奏 47
2、推广策略 48
3、媒体渠道 56
4、推广执行计划 57
5、推广费用预算 61
第四部分：近期主要工作内容及计划 62
一、推广方面：（3月中完成） 62
二、销售方面：（2月底完成） 63
第五部分：附件 65
一、媒体特性及选择分析报告 65
二、08年整体推广费用详细表 73

 

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