进入国际市场的战略讲义课件

主要内容
进入国际市场的战略要素
进入国际市场的模式
影响进入模式选择的因素

 

 

第十章 进入国际市场的战略
第一节  进入国际市场的战略要素
一、进入国际市场战略的含义
二、进入国际市场的战略要素
进入国际市场的战略要素图示
格力集团的国际市场战略
第二节 进入国际市场的模式
一、出口进入模式
间接出口的优缺点
二、契约进入模式
（一）许可证进入
（一）许可证进入
（二）特许经营进入模式
什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？
（三）合同制造进入模式
OEM
OEM产生的根本原因
OEM的优势
OEM的优势
ODM
OEM与ODM的区别
（四）管理合同进入模式
（五）工程承包进入模式
三、投资进入模式
四、互联网进入模式
引申1：参与国际分工，我们的优势在哪儿？
引申2：如何规避贸易壁垒
总结：选择进入国际市场的模式，其实就是选择三种关系
第三节 影响进入模式选择的因素
一、目标国家市场因素
1、东道国市场规模
2、东道国竞争结构
3、东道国营销基础设施
二、目标国家环境因素
1、东道国进口政策
2、东道国投资政策
3、东道国经济增长
4、东道国外汇管制
5、东道国货币汇率变化
6、东道国文化差异
7、东道国政治风险
8、和东道国地理距离
三、目标国家生产因素
1、东道国生产成本
四、国内因素
1、东道国生产成本
1、本国市场潜力
2、本国竞争结构
3、本国生产成本
4、本国海外投资政策
五、企业产品因素
1、产品的适应性
2、产品的服务性
3、产品的技术含量
六、企业资源因素
4、企业资源

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