KK公司的渠道战略研究(pdf 52页)

第一章 家电行业状况分析和 KK 公司简介.............1
一、行业状况分析.................................. 9
二、企业状况分析.................................. 9
第二章 KK 的渠道模式.............................12
一、KK 的渠道模式现状............................ 12
二、KK 直供分销渠道的优势和劣势.................. 12
三、现有模式的调整............................... 14
（一）横向区分.................................. 15
（二）纵向区分.................................. 16
（三）混合型渠道.............................. 16
（四）传统渠道与新兴渠道之间的整合....... 16
第三章 KK 的渠道管理.............................19
一、渠道整合 .................................... 19
（一）价值链管理.............................. 19
（二）综合价值创造......................... 19
（三）渠道一体化.............................. 20
二、渠道细分和客户分级管理....................... 21
（一）渠道细分.................................. 21
（二）客户分级管理......................... 22
三、价格冲突管理 ............................... 23
（一）价格战的成因......................... 23
（二） KK 对市场价格的控制措施................. 25
四、窜货管理.................................... 28
（一）KK 窜货的分类........................ 29
（二） 窜货的控制 ........................... 30
第四章渠道物流 ..................................33
一、变革的压力.................................. 33
二、仓储体系改革................................. 34
（一） 自有仓库体系的重整 ......... 34
（二）将代理商库存列入KK 的库存链......... 35
三、渠道供应链.................................. 36
（一）渠道需求预测管理................ 36
（二）渠道物流配送改革................ 39
第五章渠道推广策略 ..............................41
一、渠道的推力强化............................... 42
二、渠道的拉力强化............................... 42
（一） 终端建设的重要性.............. 42
（二）终端建设原则......................... 43
三、KK 拉式策略的局限性.......................... 44
四、推和拉的组合................................. 44
第六章渠道的信息化改造 ..........................46
第七章 KK 渠道的提升.............................48
结论 ....49
参考文献： .......................................50
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