国际市场营销价格策略讲义课件(ppt 129页)

主要内容
第一节 国际定价的相关概念
第二节 国际市场营销定价策略
第三节 国际市场定价的特殊现象

 

 

第一节 国际定价相关概念
《商道》：林尚沃卖人参
（一）影响产品定价的主要因素
小米手机：1999元
（二）国际定价的基本导向
1、成本导向定价法
2、需求导向定价法
需求导向：认知价值定价法
3、竞争导向定价法
竞争导向：密封投标定价法
4、战略导向定价法
战略导向定价法
国窖1573价格
国窖1573的价格：48000.00元
5、全球导向定价法
苹果iPhone 5内地发售 售价比美国高出23%
中美物价对比
你猜你猜你猜猜猜？
第二节 国际市场营销定价策略
苹果的新产品撇脂定价
进口汽车在中国市场的定价
Sony便携式激光唱机的渗透定价
精工手表的渗透定价
可口可乐在中国的定价
上海超市现 “天价”苹果
举例：声望定价
最奢华的西装与最贵的鞋子
176400美元天价 世界上最贵iPhone诞生
世界上最贵的跑车，4.8亿人民币
举例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
“创意药房”招徕定价
美国打折狂潮：黑色星期五
中国光棍节血拼
三、折扣与折让定价策略
“美佳”西服店的折扣策略
六、地理定价策略
七、国际市场营销调整价格
麦当劳涨价
第三节 国际市场定价的特殊现象
转移价格举例
日本乘用车进口流程和流通渠道
平行进口与灰色市场
2、平行进口的形式
3、平行进口存在的坏处
揭秘iPhone手机“灰色市场”：现货供应充足 （2008年03月17日）
iPhone是怎样流入内地市场的？
4、各国对平行进口的管理
美国将对三星LG冰箱征收反倾销税

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