双赢谈判的策略讲义课件(ppt 66页)

主要内容
商业谈判的策略
要点
模拟谈判
谈判前要问的问题
《超级战士》 谈判中要学会的经验
《超级战士》案例练习
《超级战士》案例练习价格/权利协议
谈判5
谈判2
谈判区域
重要的概念
谈判者的认知
分配性谈判和整合性谈判
分配性谈判1
单一事项谈判
基本错误4
战术目标
影响策略
谈判中的辩论2
整合性谈判1
创造整合性的结果2
谈判技巧
谈判前的准备1
开价方式
开价（卖方的角度）
极高的与令人无法接受的开价
对极端开价的反应2
让步模式目标
让步模式分析
谈判中的先发
谈判中的后发
让步模式
让步的技巧
建立有效的承诺
常用的承诺策略
有效承诺的条件
谈判是相互依赖的决策
成功商务谈判让步策略
结束

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