定价战略的设计(ppt 113页)

主要内容
非线性定价
产品线定价
联卖产品定价
国际定价

 

 

第四章 定价战略的设计
本章内容
第一节  非线性定价
一、非线性定价的形式
单一(线性)定价
全部单位皆采数量折扣
两部分价格制
两段式价格制—线性加两部分价格
两段式价格制的变形—连结两个两部分价格
价格点
我的地盘我做主
一、背景简介
二、定价策略分析
用户忽略的因素
3、利用网内、品牌内分级定价营造网络效应
4、动感地带的优惠与促销计划
三、动感地带定价策略对移动通信产品定价的启示
3、价格策略的试验
二、非线性定价的逻辑依据
１．需求
２．成本
３．竞争
三、多人同行价
四、非线性定价的实施
本节摘要
第二节  产品线定价
产品多样化的时代
产品线的相互依存性
图4-1  产品线关连图：低价对于产品A的冲击
图4-1显示的是产品线定价中四个最可能的需求依存关连
互补性产品
替代性产品
带动人潮效应
对产品线形象的影响
互补性产品的定价问题
图4-2 互补性商品的独立定价vs.产品线定价
互补性产品线最适定价
替代性产品的定价
图8-4  类似产品间的五种关系型态及简例
多种规格(diverse specifications)
渠道区隔(channel segmentation)
水平替代(horizontal trade-off)
应用相符(application matching)
垂直替代(vertical trade-off)
产品线定价的质量面
较便宜的替代品/第二品牌/战斗品牌
永久地调降价格
暂时调降价格
推出较平价的替代性商品
入门产品
扩张高级品(Premium Extensions)
改款及附加配备的定价
产品线定价决策的类型
确定价格差异
确定价格差异
价格差异的示例
原 则
价格捆绑的类型
价格捆绑的合理性
价格捆绑的原则
取决于产品或服务的需求配比性
价格捆绑的战略
选择捆绑产品
选择捆绑产品
价格捆绑的确定
麦当劳价格捆绑新尝试
单纯捆绑的案例
分售、单纯捆绑、混合型捆绑何者划算？
分售、单纯捆绑、混合型捆绑　哪一种方式的利润最高呢？
有几点可以作为指引
搭售的逻辑依据
节省成本
案例: 顾客对价格元素的敏感度－－移动电话
行动电话的案例
预估和实施的问题
法律问题和限制
分售
我们特别应该在以下的条件考虑分售 :
˙藉由分售以获得更高的毛利
藉由分售来扩张市场
提升标准化及兼容性

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