沟通与促销策略课件(PPT 45页)

促销的概念
促销组合策略
促销的作用
通用的传播（促销）工具
促销组合(营销传播组合)
各种促销工具在购买者准备的不同阶段的成本效应
促销方式
促销策略
推式策略
拉式策略
人员推销(Personal selling)
人员推销的作用
广告(Advertising)
广告的作用
各种主要媒体概览（一）
各种主要媒体概览（二）
影响广告媒体选择的因素
广告诉求策略
广告决策的内容与步骤
广告欣赏：宝马Z3型跑车
广告欣赏:TIMBERLAND 越野鞋
广告欣赏： HEINZ 番茄酱
广告欣赏：旁氏清斑条
广告欣赏：KITECAT 猫食品
广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇
销售促进(Sales promotion)
销售促进的特点
销售促进的对象与工具
销售促进计划要考虑的因素
公共关系(Public relations, PR)
公共关系的作用
主要的营销公关工具（一）
主要的营销公关工具（二）
整合营销的核心理念

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