零售扩张战略讲义(ppt 108页)

主要内容
零售扩张战略组合
商圈分析
商店位置选择
两种具体的选址方法

 

 

区域性集中布局战略的优势
第一节  零售扩张战略组合
一、地理战略
（一）区域性集中布局战略
（二）物流配送辐射范围内的推进战略
（三）弱竞争市场先布局战略
（四）跳跃式布局战略
国美前期网点扩张
 1.滚动发展战略
2.收购兼并战略
3.特许连锁经营
4.合资（合作）经营
三、扩张速度
P121—122 案例
四、多元化扩张
五、国际化扩张
（一）全球化战略
（二）多国化战略
第二节　商圈分析
为什么店址选择对零售商来说如此重要？
商店选址决策的步骤
商圈分类
商圈分析
商圈分析的现实意义
（一）商圈的构成
 理论商圈——同心圆商圈
现实中的同心圆商圈
现实中的同心多边形商圈
现实中的不规则多边形商圈
真实的商圈
（二）影响商圈形成的因素
二、商圈划定方法
利用电脑模型帮助分析、确定商圈
雷利法则的公式
赫夫法则的数学模型
三、商圈分析的要点
（一）人口统计分析
P133  资料根据人口数量的网点设置和业态业种选择
（二）经济基础和购买力分析
（三）竞争状况分析
商圈饱和度
商圈饱和度指标（IRS）计算
（四）基础设施状况分析
P135 资料：地理信息系统 GIS
讨论
店址选择的程序
（一）孤立店
（二）经规划的购物中心
（三）自然形成的商业中心
 1.中心商业区
3.邻里商业区
4.商业街
（二）周边商店聚集状况
（三）竞争对手分析
（四）交通地理条件
P143  新店营业潜力计算 举 例
　（二）开店投资与经营费用测算
（三）损益平衡点分析
选址信息的利用
二、多因素组合分析法
案例：肯德基快餐店选址分析
家乐福在全球的撤出情况
思考题
作 业

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