某别墅传播推广策略报告(ppt 73页)

一、产品定位
1.市场
2.消费者
3.产品
二、品牌定位
1.形象力
2.产品力
3.推动力

 

 

旺销个案分析:假日·伊丽亚特湾
地理位置:浑河南50米
投资商:香港华伦国际发展有限公司/沈阳新奉基房产开发有限公司
建筑设计:美国ADG建筑事务所
物业管理:中海物业/印象管理家协会
上市时间:2003年10月
供应量:5.5万平
消化率:50%
建筑形式:独栋、双拼、联排别墅
主力面积:独栋300-320平、双拼210平、联排170-200平
销售:清水。独栋7000元/平、双拼6800元/平、联排4800-5000元/平
项目DNA:与此前沈阳地产界的别墅项目相比,淡化了“豪宅”的味道，产品定位从面积和价格上作了调整，从而使别墅项目呈现出平民化的趋势，出现一套别墅的总价款还不及市中心一栋公寓昂贵的现象，从而扩大了别墅市场的潜在消费基数，产品也逐渐在地产界盛行开来。
重点案例：锦绣山庄—沈阳别墅扛鼎之作
锦绣山庄是沈阳华新国际城市发展有限公司继河畔花园之后再次重拳出击的领军项目，03年共上市产品42栋，主力面积为320、360、380、420平方米，精装修售价7800元/平，主力总价在250-320万之间，上市即销售21套，全年消化量约1.2万平，在高档别墅市场处于绝对垄断地位。
旺销原因：华新作为专业地产品牌的强大影响力，产品自身的扎实投入足以区隔干扰性竞品，再加上适当的营销引导，使目标客户对本案充满期待。另外，从市场角度来看，第二轮目标客户成长周期已经到来，具备购房实力。
锦绣山庄实际上是为沈阳别墅限定了封顶价，好像当年的河畔金蒂楼界定高档公寓上限一样，02年上市的金蒂楼共2.8万平方米，A座上市当周售罄，B座上市一月售70%，其余当年全部售罄。

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