销售渠道战略及设计课件(PPT 47页)

主要内容
一、分销渠道战略内涵
二、分销渠道设计的影响因素
三、分销渠道设计的意义和内容
四、分销渠道设计的原则、方法和步骤
五、分销渠道设计实验

 

专题二分销渠道战略与分销渠道设计经济与管理系
教学目的
教学主要内容
营销实战：奋斗娇气“袜”的分销渠道设计
导入案例“太极福”分销渠道之困
引言
一、分销渠道战略涵义
我国企业比较典型的分销模式
分销渠道设计任务——分销渠道模式设计
分销渠道基本结构
三、影响分销渠道设计的因素
可口可乐的渠道模式
分销策划的思维路径
（一）分销渠道设计的原则
（二）分销渠道设计的步骤
渠道设计步骤一：确定分销目标明确分销任务
步骤二：市场营销环境分析
渠道设计步骤四：分销渠道结构设计
分销渠道结构设计
分配分销渠道任务
分销渠道开发的一般方法
五、分销渠道设计实验实训
书面作业

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