分销渠道的战略设计概述(PPT 55页)

第二章  分销渠道的战略设计
第一节  分销渠道战略设计概述
第二节  分销渠道战略设计理论
第三节  分销渠道系统设计分析
第四节  渠道战略模式的选择与实施

 

第二章  分销渠道的战略设计
第一节  分销渠道战略设计概述
一、分销渠道战略的含义
二、分销渠道战略的重要性
TCL与飞利浦的联姻
“宝洁－沃尔玛协同商务模式”
三、分销渠道战略设计
（二）分销渠道战略设计的流程
第二节  分销渠道战略设计理论
渠道环境对分销结构和行为的直接影响
图2-3： 分销渠道的演变
二、渠道设计总成本理论
两类因素对分销渠道设计的影响
三、交易成本理论
阅读材料：交易成本分析理论的由来与广泛应用
渠道设计中影响交易成本的因素
四、进入市场的战略行为理论
1、成本劣势
2、报复威胁
第三节  分销渠道系统设计分析
三、分销渠道系统方案的决策分析
第四节  渠道战略模式的选择与实施
2、市场因素
二、分销网络内部的沟通和管理障碍分析
三、选择和确定方案
四、制定实施计划方案
课后习题
五、案例分析题
六、拓展题
阅读材料：IBM笔记本电脑分销渠道设计（摘录）（2002年）
（二） 终端用户需求定量分析——
（三） 分析类似行业——
（四） 设计理想的渠道系统——
四、限制条件和鸿沟分析
目前中国大陆渠道市场的特点是：
鸿沟分析
五、选定渠道战略方案
最佳渠道评估的原则：
（二）决定并准备实施最佳渠道系统

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