价值导向战略营销的体系与方法(ppt 91页)

主要内容
第五代营销医院营销体系课程的目标
反思中国当代营销
似是而非的理论举例大兴其道
着眼于战术：真正的爱斯基摩冰块专家
实达退出PC业
而创新营销思想，与应用领先型的营销思想体系，是营销成功的两个关键
现有营销的分类与断代
4P理论：体系化
汽车代理商第四代营销：坐商到市场管理者，一县一店，一家一人
考特勒的营销体系的缺点：
这种管理体系，加上中国老师缺乏营销的实践与管理，导致中国营销教育出现了两个结果
价值导向战略营销体系：价值三论
不同发展阶段营销理论的差异
这种变化表现在新的营销管理思想不断出现，营销的目标与标准发生很大变化
在过去二十年，中国营销思想经历了巨大的变化，从短期发展到长期营销：目标与标准
价值导向战略营销的核心体系是
管理产品还是管理市场：两种市场导向
运用价值导向战略营销体系，可以直接形成产品无法销售的原因库
稳定的市场能力，创造了一批大型跨国公司，形成了支持跨国公司发展的营销战略思想体系
价值八千万的两个字
分析在中国企业的各种失败，我们得出结论：中国现有的营销思想存在严重问题。
而当前中国营销理论存在的问题是根本性原因之一
定位鲜明　奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”
第五代医院营销的核心体系
以战略为基础的企业营销具有如下特征：
营销在不同营销思想指导下，可以分成五个层次：
传统营销与现代营销的定义
难怪有华人经营之神的王永庆说：
第一讲：市场价值论
什么是市场：在哪里，什么样
需要、欲望和需求
影响市场需求的六大宏观因素
消费者行为分析的两大方面
医院消费者的信息接收方式：求医问药
健康购买者的动机分类
细分市场论
人生购药台阶
医院细分市场模型
病患的市场细分
目标市场的概念
以价值导向的营销战略管理体系
不同经济形态下消费者的感觉目标
价值理论的三大方向与四大工具
价值生成标准：
价值的种类：三层次价值论
交换价值的设计工具：
消费者满意以及企业与顾客关系的层次与标准
顾客满意金字塔
关系营销的层次：
六味安消客户卡的应用
企业必亡？从竞争的角度反思企业成长：企业成长的动态特征
产业的生命周期：市场需求的变化周期
产业-位置理论：利润来源分析
竞争战略的两大体系
产业进化理论与产业位置
食草型恐龙
能力是什么？
管理产品差异化方法
定价流程的目标
定价流程
渠道管理的三大问题与十二大模式
渠道的功能和流程
整合营 销 沟 通
医院沟通的几个阶段目标
价值导向服务体系设计
销售人员管理的 6大流程
大夫的类型

..............................