改善你的团队—弱体营业单位的改善(ppt 37页)

一、 弱体营业单位的定义
二、 表象与根源
三、 营销强体之道
四、 案例实做

 

弱体营业单位的定义
实际状况与期望值、目标值相差甚远，难以达成组织利益，长期看仍然呈现下滑趋势，短期难以改善的营业单位
业绩 = 人力*活动率*人均产能
发现一个单位是否弱体，就象评判一个人的容貌是否美丽一样简单，因为他一目了然；但要发现造成弱体单位的根源，则非易事
营业单位的经营指标
出勤率状况
早会的经营质量
员工的表情
对待工作的态度
激励竞赛的参与程度
职场的布置
管理层级工作的效率和内容
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相同的环境下，取得第一的选手，无法超越自我的成绩，是可以原谅的；同样的环境下，无法超越他人的选手是无法原谅的。
你无法寻找外界的原因，造成失败的原因就是你自己
营销亦然
市场中，你无法成为领先者，从分析自我开始

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