商务谈判的主客观因素(PPT 81页)

 第二章影 响 商 务 谈 判 的主 客 观 因 素
2.1国际商务谈判中的客观因素
二、宗教信仰因素
三、法律制度因素
四、商业习惯因素
五、社会习俗因素
六、财政金融状况因素
2.2  国际商务谈判中的法律因素
（二）国内商务法律框架
英美法系
混合体系
（二）合同的效力问题
第二章   国际商务谈判的主客观因素
思维的三大运动形态
商务谈判的观念思维
商务谈判的谋略思维---逻辑
3、谈判中常用的逻辑方法
策略思维变换的三大基本原则
    2.3   国际商务谈判的主观因素：---思维、心理与伦理二、商务谈判的心理
人的心理包括:
（二）商务谈判中的个体心理
情绪对谈判的启示：
何谓   情商?
3、态度
（三）商务谈判的群体心理
2、谈判群体的效能
（四）商务谈判的心理禁忌
（六）心理因素引起的人际交流障碍
1.    第一印象效应
2.  晕轮效应
 3.  刻板印象
4. 自我投射
5. 情感因素引起的障碍
6. 态度失当引起的障碍
（七） 人格因素引起的障碍
2.气质差异产生的障碍
（八）谈判中的心理变化对策
相关链接1：了解不同性格谈判对手的心理特征及谈判禁忌
1．迟疑的谈判对手
2．唠叨的谈判对手
3．沉默的谈判对手
4．顽固的谈判对手
5．情绪型的谈判对手
6．善言灵巧的谈判对手
7．深藏不露的谈判对手
8．谨慎稳重的谈判对手
相关链接2      区别对待不同类型的谈判对手
2．与进取型对手谈判的禁忌
3．与关系型对手谈判的禁忌
九型人格的关系图
九型人格的代表动物及其特征
三、谈判的伦理
（二）谈判伦理的本质

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