国际商务谈判常用谋略论述(ppt 73页)

国际商务谈判常用谋略论述目录：
一、谈判谋略相关概念
二、策划谈判谋略时应贯彻的思想
三、国际商务谈判常用谋略

 

国际商务谈判常用谋略论述内容提要：
区别于谈判目标：
谈判目标是谈判一方设定的理想谈判条件，具有标记的性质
谈判谋略是是为实现谈判目标而采取的措施，是服务于谈判目标的，具有实践的性质。
区别于谈判技巧：
技巧是使用方法、实施方针过程中表现出来的技能，带有灵活应变和现场反应的特点
谋略是为了实现谈判目标而确定的行动方针和驾驭整个谈判过程的方法。谋略指导技巧，技巧为实施谋略服务

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