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家乐福超市生鲜谈判(ppt 69页)

所属分类:
商务谈判
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相关资料:
家乐福超市,生鲜谈判
家乐福超市生鲜谈判(ppt 69页)内容简介

家乐福超市生鲜谈判目录:
一、定义
二、规则
三、年度合同
四、新单品
五、日常进价和促销
六、结论

 

家乐福超市生鲜谈判内容摘要:
定义:
  这是家乐福于厂商之间的交易。
  一个原理:市场供需原则。
  家乐福寻求折扣价的原则
  生鲜的特殊性是找到高品质的产品。
  用谈判之获益,来强化价格形象及我们的绩效。
  我们应为家乐福争取利益( 职业道德 )
  准备是成功的关键。
  我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。
规则:
1. 谈判有三个主要的主题:
  年度合同
  花费5%的时间
  新单品
  花费20%的时间
  日常进价&促销
  花费75%的时间
2. 供应商归为两种:
  全国性供应商;
  针对全国各家店
  地方性供应商.
  不针对全国各家店


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