家乐福超市生鲜谈判(ppt 69页)
家乐福超市生鲜谈判(ppt 69页)内容简介
家乐福超市生鲜谈判目录:
一、定义
二、规则
三、年度合同
四、新单品
五、日常进价和促销
六、结论
家乐福超市生鲜谈判内容摘要:
定义:
这是家乐福于厂商之间的交易。
一个原理:市场供需原则。
家乐福寻求折扣价的原则
生鲜的特殊性是找到高品质的产品。
用谈判之获益,来强化价格形象及我们的绩效。
我们应为家乐福争取利益( 职业道德 )
准备是成功的关键。
我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。
规则:
1. 谈判有三个主要的主题:
年度合同
花费5%的时间
新单品
花费20%的时间
日常进价&促销
花费75%的时间
2. 供应商归为两种:
全国性供应商;
针对全国各家店
地方性供应商.
不针对全国各家店
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