目标医院达标管理措施大纲(ppt 26)

一、目标医院分析
二、竞争对手的分析
三、对自我进行分析并与竞争对手逐项对比
四、做一名专业优秀的天士力医院代表

1、市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员都应非常重视并支持医院代表完成目标医院达标，并有效落实各项要求及建议。
2、由市场经理、办事处主任、医院主管及学术专员指导所有医院代表对所负责医院进行“医院微观市场分析”，分析出目标科室、目标医院的最大潜力销量，并与现有销量进行对比，找出差距，然后对FDD进行目标市场策略定位分析，设定2001年后几个月的销售指标

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