卓越销售团队管理技巧(ppt 147页)

卓越销售团队管理技巧目录：
第一讲、销售经理的角色与职责
一、销售团队在企业中的地位
二、销售经理的角色与职责
第二讲、销售团队的定岗、定编、定员、与招聘
一、销售团队的定岗、定编、定员
二、销售代表的招聘
三、团队合作与建设
第三讲、销售代表职业生涯发展与团队建设
一、销售培训方案
二、销售人员的发展
第四讲、销售代表绩效评估与薪酬
一、销售代表绩效评估
二、销售代表的薪酬评定
第五讲、市场分析与销售决策
一、市场分析
二、目标制定
第六讲、销售实施与销售评估
一、销售预估
二、销售预算------最终目标
第七讲、销售人员的激励与表扬
一、领导和管理
二、人类需要的层次
三、奖励的方法
四、销售员的激励
五、问题销售人员的激励
第八讲、如何进行销售协访
一、培养下属有什么好处
二、培训与辅导
三、专业辅导模式

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