某公司价格谈判技巧(ppt 63页)

某公司价格谈判技巧目录：
一、 价格商谈的时机
二、 应对价格咨询
三、 关于谈判
四、 价格商谈的原则
五、 价格商谈的技巧

 

某公司价格谈判技巧内容提要：
谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到一个能充分
满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定
谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益
成功的谈判，双方都没有损失
如果在谈论中客户提及竞争对手更佳的报价，一定要把
这个报价询问得更加清楚。
预防顾客的误导。
寻找竞争对手报价的漏洞。
多使用装潢转化成现金的手段，转化率随即掌握，让客户
产生实惠感

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