商务谈判策略传授(ppt 54页)

商务谈判策略传授目录：
第一节、商务谈判策略概述
1、商务谈判策略的含义
2、制定商务谈判策略的步骤
第二节、开局阶段的策略
第三节、报价阶段的策略
一、价格起点策略
二、除法报价策略
三、加法报价策略
四、差别报价
五、对比报价
六、数字陷阱
第四节、磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
二、劣势条件下的谈判策略
三、均势条件下的谈判策略
第五节、成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
4、不遗余利

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