文王贡酒低成本差异化成功之路(ppt 24页)

文王贡酒低成本差异化成功之路目录：
1、上海白酒市场大势
2、文王贡酒成功要素检索
3、中高档酒区域市场运作模式探求
4、品牌传播策略
5、媒介策略

 

文王贡酒低成本差异化成功之路内容提要：
文王贡酒成功要素检索：
科学有效的区域市场操作方案
完整鲜明的品牌策略
合理有效的媒介策略
通路的有效管理和推动
（最好能画图)
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盘中盘理论要点解析：
1、理论基础：通路价值链原理，即价值链的每个环节有充足的利润空间，每个层级利润均为“T”型
2、风险收益机制：对等原则。一批、二批、三批等各个层级对应发展自己的零售终端。谁做多少努力谁得到多少回报。
3、控制力和影响力：分公司或办事处必须对市场有整体的控制力和影响力
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第二共振特性:
产品已经有一定的知名度，消费者逐渐接受产品。
批发商已经开始观望其产品并看到了希望。
产品不仅在通路消化，真正消费者消费开始。
旺销终端已经开始走货上量。
批发商的信心加强了。不能也不会轻易地损失价格来获利

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