啤酒企业的竞争战略成功案例解读(doc 26页)

啤酒企业的竞争战略成功案例解读目录：
案例1：哈啤——品牌战略卓尔不群
案例2：雪津——高端战略傲视同侪
案例3：珠啤——多维战略浴火重生
案例4：银麦——迂回战略游刃有余
案例5：天湖——聚焦战略高筑铁壁
案例6：大雪——低成本战略所向披靡

 

啤酒企业的竞争战略成功案例解读内容提要：
天湖人对聚焦战略的执行还落实在密不透风的市场网络的建设上。天湖啤酒依据自身在竞争中的位置，没有漫天撒网，而是专注于本地市场的建设。他们严格挑选经销商，合理布局，与经销商以资金为纽带，建立起共存共荣的紧密型合作关系，把由口味习惯构成的进入壁垒进一步筑造成铜墙铁壁。
在坚守聚焦战略的同时，天湖人还开阔思路，适时根据高端市场的变化开发了天湖干啤和天湖绿啤，给抚顺人又增添了耳目一新的享受。值得注意的是，这两款啤酒无论是外观还是口味都秉承了鲜啤的淡爽路线，在继承的基础上有所创新，因而易被养成口味偏好的消费者所接受，具有极强的竞争力。这可看作是天湖人在准确把握消费者心理的基础上，将聚焦战略成功拓展的尝试。

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