如何建设与销售管理队伍(doc 33页)

如何建设与管理销售队伍目录：
一.销售队伍的六大问题
二.销售系统的问题源自三大方面
三.企业方面的原因

如何建设与管理销售队伍内容提要：
1.懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极
2.销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.
3.带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情.
4.鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有创造力,没有企业管理,也创造不出什么业绩.
5.好人招不进来,能者留不住:这些通常发生在中小型企业
6.业绩动荡难测:销售人员的情绪动荡不安

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