商务谈判前的因素与阶段(ppt 158页)

商务谈判前的因素与阶段目录：
第一章：谈判概述
第二章：影响谈判的因素
第三章：谈判人员的素质
第四章：谈判前的准备
第五章：谈判的过程和阶段
第六章：谈判策略
第七章：谈判礼仪

 

商务谈判前的因素与阶段内容简介：
    竞争权力；正统性权力；冒险权力；承担权力；专业知识权力；了解需要权力；投资权力；酬报或惩罚权力；认同权力；道德权力；前例权力；持久的权力；说服力的权力；态度的权力。可见，他把所有与谈判有关的各种能力、影响力、惯例等都视为权力。
    所谓商务谈判是指为了实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系，当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程。
      商务谈判具有以下几个特点：（1）经济利益性。一切商务活动的目的都指向经济效益。商务谈判的核心是“价格”。（2）法律性。谈判的主体、目的、方式以及结果的达成都有严格的法律要求。（3）政策性。商务谈判人员必须严格遵守国家、地区或行业的政策性规定，才能保证商务谈判的正常进行。（4）惯例性。每个行业都有行业内部特定的惯例性要求。有些惯例可能发展为行业规则、甚至法规。

..............................