商务谈判理论与实务概述(PPT 38页)

商务谈判理论与实务
主项目一：商务谈判基础知识
二、谈判的特点
项目二、了解商务谈判
二、商务谈判的基本要素
三、商务谈判的特点
四、商务谈判的三个层次
五、商务谈判的分类
模块二：商务谈判原则
项目二：原则式谈判法
模块三：商务谈判心理
3、需要层次理论
项目二：谈判者的心理特征
项目三：心理素质训练
主项目二  商务谈判调研
模块三 谈判信息整理的方法
项目二 信息资料的交流与传递
模块四 谈判双方实力的分析与评估
主项目三  商务谈判方案的撰写
2、谈判方案制订的程序
3、商务谈判目标的含义
项目二 谈判方案的内容

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