终极谈判战术与策略(ppt 133页)

终极谈判战术与策略目录:
第一章:了解谈判
第二章:谈判发生的条件
第三章:你是强者还是弱者
第四章:如何准备谈判
第五章:谈判与情报
第六章:让步的艺术
第七章:锁住自己
第八章:谈判战术的原则
第九章:推动谈判与结束谈判
第十章:谈判与文化

 

终极谈判战术与策略内容简介:
    所有的谈判技巧，就是想把双方的关系从光谱的左边往右边拉，使双方产生共同解决问题的共识。可是光有共识还不够，共识只是个大原则，我们还得把这些原则转化成细节，让它可付诸实现才行。这个有原则到细节的过程，我们把他叫做『协商』。谈判一定要造势。把势造起来，才能逼得对方上桌，逼得对方跟我双赢。
    谈判的科学三理论『期待』决定了我们得让步行为，这是第一个理论。
择在『焦点』布防，大概都可以守得住。这是第二个理论。一定要提个对案，这样才有个谈判的起点嘛！这是第三个理论。

 

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