商务谈判概述(PPT 81页)

     商务谈判        
第一章 商务谈判概述第一节谈判的概念与含义
二谈判的概念与特征
狭义
2、特征
小思考
三、谈判的分类
四、谈判的主要理论体系
  第二节  博弈论与谈判
第二章 商务谈判原则及主要内容一、商务谈判的含义、要素
2. 基本要素:
二、基本原则
二、商务谈判的类型
４根据谈判地域不同
主座（场）谈判
客座（场）谈判
主客座轮流谈判
在双方地点之外的第三方
５根据谈判理论、评价标准的不同    
现代式谈判模式（双赢式）
（二） 商务谈判的内容
2. 合同之内的谈判
商品贸易谈判概念
商品贸易谈判主要内容
技术贸易谈判
概念
技术贸易的特点
技术贸易的种类
技术贸易谈判的主要内容
劳务合作谈判的基本内容

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