Quality谈判人员素质与相关技巧(ppt 54页)

Quality谈判人员素质与相关技巧目录：
第一章 谈判人员素质 Quality
第二章 谈判的基本知识

Quality谈判人员素质与相关技巧内容摘要：
（1）、我方战略战术，选择谈判对手，确定谈判目标，挑选谈判人员，运用谈判策略等方面的得失。
      （strategy, tact, select the opponent ,confirm the target ,select the staff ,imply the strategy  ）
（2）、多方谈判方案实施情况，如准备工作、谈判议程的安排，谈判进度控制。
      （the condition of carrying out the program. Such as preparation, the arranging of agenda ,the control of negotiation process ）
（3）、我方谈判组的情况，如谈判组领导与其成员的关系，谈判小组每个成员的能力及发挥状况，纪律执行情况，以及与后援团体的联系等
      （the relationship between the leader and the staff ,ability of the staff and function ,carrying out discipline ,contact with the supporting group）
（4）、谈判对手的情况，如工作风格，谈判策略，成员能力，相互间的配合等，在总结上述问题时，有些方面要形成系统文字资料，有些可做成卡片存档。
   （the working style, negotiation strategy ,the ability of the staff）

 

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