采购谈判分析工具和过程(ppt 169页)

采购谈判分析工具和过程目录：
一、谈判准备
二、谈判财务分析工具
三、谈判过程
四、谈判有效性行为

 

采购谈判分析工具和过程内容提要：
一、需求的价格弹性
二、需求的价格弹性：需求波动比价格波动大；
三、需求的价格无/缺乏弹性：需求波动比价格波动小。
四、价格弹性计算：
五、价格弹性=（需求变化%）/ （价格变化%）
六、怎么知道一项产品或服务是具有需求弹性还是缺乏弹性？
七、采购方什么情况下对价格敏感/弹性大？
八、评估产品或服务的弹性对谈判准备来说有什么意义？

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