销售经理成功关键 2002-1-4.PPT34

关于掌握市场
需求预测
销售效率分析
倾向变动分析
需求周期变动分析
相关关系分析
市场占有率调查
采购动机调查
败因分析
竞争对手分析
信息渠道
关于销售目标
利益计划
产品组合
市场占有率目标
基本销售目标
销售组合（项目）
循环周期变动对策
各期销售目标
销售比例
关于销售策略
产品战略
销售渠道战略
物流（业务流程）
市场细分策略
人员促销策略
机构促销策略
广告策略
区域市场策略
代理商经销商策略
关于销售计划
部门销售方针
部门销售目标
部门销售比例
销售员的采用配置
走访计划
销售网络
展示、Demo、演示
销售基点
销售工具
关于战术与行动
战术的独创性
败因活用法
产品（服务）分析
潜在客户整理法
诱客战术
个案处理
推销活动
直邮信、电子邮件
售前及售后服务
关于销售人员能力的善用
产品知识
采购决策心理研究
商谈的促进方法
结束谈话法
试行成交
应付反对的说法
商谈缔结
诉怨处理法
顾客分类
角色扮演分类法
关于销售人员的激励
适当检查
适当配置
时间的管理
能力评价
业绩评价
薪金给予
上级领导协调
技术支持协助销售
推销培训
销售竞赛
关于销售活动
销售组织的适当规模
职务分配
内部沟通
简介人员管理
销售事务
销售统计
差异分析
传票设计
职务分析
工作量化、测定
利益计划与资金管理
目标利益的设定
成本降低目标
利益管理
资金调度表
经营分析
预算控制
差异分析
信用调查
赊账管理
回收活动管理

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