降低成本采购管理与议价谈判技巧(ppt 72页)

降低成本采购管理与议价谈判技巧目录：
第一坛、询价/报价/估价/比价/议价/定价工程
第二坛、采购谈判过程与议价技巧

 

降低成本采购管理与议价谈判技巧内容提要：
采购价格成本分析－－供货成本较高的采购成本分析的方法
格式化成本分析：
重要物料或委外加工第一次申请核准采购单价时用
请每一厂商均按照规定或规式化“报价成本分析法”同时报价，并互作逐项比较
自行制作“报价成本分析法”，与厂商的分析表互作比较
经验法：
有经验的采购人员，自行判断，在价低量少时用
根据以前同类物料价格，加以比较修正，在购买类似产品时用
依据图面，凭经验及资讯加以估计，熟练采购者可用
采购成本分析三步骤和详细十九项措施：
1．成本分析前规划
建立合格厂商评选制度
建立样品核准制度
查询以往采购记录或当前市场行情
了解买卖双方优劣势
掌握影响成本因素或事件
制订适当规格，避免绑标或指定厂商采购
2．成本分析执行
征求三家以上合格厂商报价
制作底价或预算
要求厂商提供报价单或成本分析法
运用议价谈判技巧
提供价格变动报告表
3．成本分析后跟进
选择价格适当的厂商签订合约
约定价格调整的特定因素（用量、汇率等）
长期合约应订有计价公式
利用数量折扣或现金折扣
查核价格是否恰当
查核发票与订购价格是否符合
制作价格差异分析
建立价格资料档案

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