采购员职责培训课程(PPT 51页)

采购员职责
你＝新一佳
行为准则
电话沟通
遵循工作程序
市场调查
采购基本原则
商品专家
谈判
第一步:准备
第二步:谈判之初
第三步:实质洽谈
第四步:挑选商品
第五步:了解供应商
第六步:成交
调整
与供应商关系
采购员考核
议价
我们与供货商的目标一致：最大限度地销售
为什么要有限地选择
高回转=销售数量/品种数
以折扣价采购
统一采购的优势
安排供货商之间的竞争
发展最便宜的商品
直接供货的厂商为优先
注意：单件销售
不断地促销
以进货量计算退佣
付款期长
与供货商洽谈
商品选择
我们与供货商有相同的目标：增加销售量
为什么要有限地选择商品
价格宽度
在小分类中选择数种单品
单品数量
价格点原则
５００种绝对低价商品列表
调整商品结构
为什么销售不佳
采购合同
合同的种类
采购合同的内容
签订合同的原则
签订合同程序
合同的管理
合同权限流程
合同归档和跟踪
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