营销工作的目标量化管理(ppt 37页)

营销工作的目标量化管理目录：
一、 市场营销
二、 营销管理
三、 营销考核
四、 营销考核
五、 目标量化管理
六、 海信数字化管理
七、 目标量化的考核体系
八、 业务工作考核
九、 回款考核
十、 资金占用考核
十一、 物流考核
十二、 市场工作考核
十三、 市场占有率考核
十四、 新闻宣传工作
十五、 信息反馈工作
十六、 售场规范
十七、 公司统一活动
十八、 档案管理和促销员管理
十九、 财务工作考核
二十、 资金管理
二十一、 费用管理
二十二、 物资管理
二十三、 零风险管理
二十四、 服务工作考核
二十五、 网络管理
二十六、 基础管理
二十七、 信息管理
二十八、 用户满意度
二十九、 三包机管理
三十、 综合工作考核
三十一、 销售网络考核

 

营销工作的目标量化管理内容提要:
营销管理:
营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。
是一个过程，包括分析、计划、执行和控制。
覆盖商品、服务和创意。
建立在交换的基础上，目的是产生对有关各方的满足。
营销考核:
市场考核是市场调查、市场管理和业务人员业绩考评的重要步骤与内容。
通过对员工工作绩效的评价和有效回馈，能充分激发起每位员工的工作热情和创新精神，推动员工能力的发展和潜能开发，从而建立起高效运做的工作团队。
营销考核:
考核指标体系包括过程考核和结果考核
过程考核指标：
终端客户占有率=本企业终端客户/地区终端客户总数
终端客户健康率=近三年持续业务客户/近三年客户总数
（持续回款、应收帐款和网点再开发能力）
促销活动有效性=年度销售额/促销费用
品牌形象宣传完成率=实际宣传次数/规定宣传次数
结果考核指标
销售额计划完成率、销售量计划完成率、回款销售率、销售毛利率
销售考核指标体系具有行业差异性和动态性

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