需求预测和决策(ppt 44页)

 1  需求预测概论
 2  预测中的定性方法
 3  预测中的定量方法
 4  预测方法的选择
 5  生产管理决策

 

（1）一般预测
        基本观点：预测是基于来自低层经验的逐步累加。       
     假设前提：处于最低层的销售人员，那些离顾客最近的、        最了解产品最终用途的人，最清楚产品未来的
               的需求。
      做法：   由他们收集情报，然后逐级上报的做法。
（2）市场调研
      — 通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测。
      — 市场调研主要用于新产品研发，了解对现有产品的评价
         了解顾客对现有产品的好恶，了解特定层次的顾客偏好
         以确定哪些商品具有竞争性。
      — 数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种。
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