促销管理决策培训教材(PPT 102页)

1、渠道模式
2、渠道模式的选择
3、渠道系统的设计的原则
4、渠道整合的概念
第一节、促销沟通理论
第二节、广告促销决策
第三节、销售促进决策
第四节、销售促进策略
第五节、公共宣传决策
第六节、直复营销决策
第4章
复习：
内容提示：
第一节 促销沟通理论
17′04″超速推销法则的启示
成功的推销人员是怎样炼成的？
一、正确认识“推销”这一职业
二、树立正确“客户观”（1）
二、树立正确“客户观”（2）
二、树立正确“客户观”（3）
二、树立正确“客户观”（4）
三、成功推销人员的3、4、5、6之“3”
三、成功推销员的3、4、5、6之“3”
三、成功推销员的3、4、5、6之“4”
三、成功推销员的3、4、5、6之“5”
三、成功推销员的3、4、5、6之“6”
四、积极的心态源于专业的修炼（1）
四、积极的心态源于专业的修炼（2）
第三节 销售促进决策
四、销售促进决策的内容
第四节 销售促进策略
销售促进活动对品牌份额的影响
消费者促销工具（主要类型）
第五节 公共宣传决策
制造新闻
海尔砸冰箱----公共宣传的作用
一、什么是直复营销                                      
第六节 直复营销决策
总      结
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