STP战略.ppt53

案例：夫妻废片
        在民国初年的成都，有一个牛肉铺的伙计叫郭朝华，见到肉铺里的一些诸如头皮、心肺等边角废料弃之无用，感到很可惜。回家与妻子张田正合计后。将这些东西拿回家，洗干净，切成薄片，用精心配制的调料拌好，拿到万福桥外向脚夫叫卖。由于东西做得认真，味道的确也不错，并且价钱便宜，慢慢的就出了名。因为二人叫卖时行影相依，夫唱妇随，所以人们就称他们卖的凉拌牛杂叫“夫妻废片”。后来渐渐地名气大了，成为成都一道名吃。
讨论：
           郭朝华、张田正伉俪成功的原因？他们的思路过程应该是怎样的？

  第9、10章：  STP战略
一、市场细分概论
1、市场营销策略的发展阶段
一、市场细分概论
一、市场细分概论
3、市场细分的几个定义
市场细分：按购买者所需要的产品或（和）产品组合，将一个市场划分为若干不同的购买群体，并描述其轮阔。
目标市场选定：选择一个或几个准备进入的细分市场。
市场定位：建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益
案例：日本资生堂的市场细分
1、15-17岁：正当妙龄、讲究打扮、追求时髦、对化妆品需求较强。但往往购买一种化妆品；
2、18-24岁：非常关心化妆品。采取积极的消费行动。只要中意，价格再高也在所不惜。喜欢买整套的化妆品；
3、25-34岁：大多数已婚，化妆成为日常的生活习惯。化妆品消费较为理性、一般锁定几个自己喜欢的品牌；
4、35岁以上：分为积极派（半老徐娘）和消极派（即将进入老年）分别在化妆品上也有不同的需求

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