谈判的定义与模式分析(doc 26页)

谈判的定义与模式分析目录：
一、前言 
二、谈判的理论与渊源 
三、游戏理论 
四、预期效用理论 
五、期待价值理论 
六、期待效用理论 
八、谈判理论的比较 
七、希望理论 
九、结论 

 

谈判的定义与模式分析内容简介:
    有目标的谈判才是会成功的谈判，谈判的目的在寻求对方的合作，以达成目标。因此是否进入谈判的程序，取决于个人和对手之间的关系是否有助于目标的达成；然而，当一方觉得有需要谈判时，另一方却可能认为自己可以独立解决问题，如此谈判一样不会发生。谈判发生有三要件：即一个无法忍受的僵局，单靠一己之力无法解决此一僵局及谈判是解决问题的途径，由于此三要件双方的认知并非相同，所以纵有冲突发生，也不必然会有谈判，因此创造一谈判环境就变得十分重要了。
    谈判是一套结合不同立场，并转化为单一、一致的共同决策之过程，这一套过程，系适用于无任何既定规则可解决冲突，或是仅「一致决定」为其唯一规则的情境，而且是运用各种方法，就双方争论的事项，在共同利益上实现或交换并达成协议。另外一项谈判的定义是：「参与社会或人际冲突之双方，在互动过程中，互相让步妥协以达成协议而解决社会冲突的过程。

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