现代企业商业谈判知识讲义(doc 26页)

现代企业商业谈判知识讲义目录：
一、谈判的定义
二、原则
三、如何准备会面
四、自信
五、若无法接受供应商的提议
六、合作关系
七、增加要求
1、供应商会“哭穷诉苦”+指责、抱怨我们的工作
2、供应商保持沉默
3、供应商经常会吹毛求疵
4、供应商会拖延、控制谈判时间
5、供应商会以最后通牒的形式给予压力
6、供应商使用红脸/白脸策略
7、供应商以“我的职权有限“为借口
8、供应商态度坚决
9、当供应商做出让步时
10、可交换的条件
11、谈判主题
12、新商品的洽谈
八、结论
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