商务谈判应用技巧(doc 32页)

商务谈判应用技巧目录:
第1部份   谈判的意义
第3部份   谈判中期策略
第4部份　谈判后期策略
第5部份　为何金钱不像你想的那么重要
第6部分　如何控制谈判
第7部分　理解谈判对手

 

商务谈判应用技巧内容简介:
    创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候，你们两人都觉得自己赢了。下面的故事可以说明你们两个人的情况：两个人都想要一个橘子，但是让他们头疼的是只有一个橘子。于是他们商量了一会儿，决定最好的方式是从中间分开，各要各的一半。为了保证公平，他们决定一个人切，一个人选。然而当谈论各自的用途时，他们发现一个需要榨汁，另一个需要橘皮做蛋糕。他们奇迹般发现他们都能赢，没有人输。

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