某工商大学商务谈判讲义(ppt 178页)

某工商大学商务谈判讲义目录：
第一章、为什么需要商务谈判？
第二章、商务谈判是一种什么行为？
第三章、知识经济条件下进行商务谈判的大背景有何特点？
第四章、我们该从这门课程中学习什么？达到什么样的高度？
第五章、我们该如何学习商务谈判？

某工商大学商务谈判讲义内容摘要：
为什么需要谈判？
社会资源是有限的，不能满足每个人内心的所有需要；
市场经济的私有产权属性，有商品交换就有商务谈判。市场经济的产权属性决定了交换的平等互利有偿性。
人有逐利最大化的需求（自私），但由于资源的有限性，利益冲突不可避免，需要谈判加以解决。
理念的差别性
思考：商务谈判有消失的那一天吗？
对谈判的若干认识：
1.谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。
2.世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。
3.谈判是一种风尚、能力与智慧。
4.谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。
5.谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量；
6.谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。
7.谈判有术。谈判能力可以通过修炼和培训来获得。
8.谈判的核心要义是合作的利己主义。
9.谈判是一种利益相关者的沟通行为。

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