商务谈判的成交与签约概述(PPT 65页)

商务谈判(Business Negotiation)
案例1.小男孩买西瓜
【案例1分析】
案例2：科恩的惨败
【案例2分析】
【谈判秘诀】
第六章  商务谈判的结束
第一节  谈判结束的契机
二、 对最终意图的观察与表达
 三、适时分手
【记住】
案例：律师不愿惹更多麻烦
第二节 结束谈判的技术准备
确保交易条款的准确无误
合同履行方面的问题
规格方面的问题
    仓储及运输等问题
在结束时，你需要做的！
第三节 结束谈判的技巧
掌握促成交易的各种因素
   为圆满结束做出精心安排
【你可以说】
案例   最后的友谊
【案例分析】
第二部分  商务谈判的签约
一、商务谈判签约仪式
二、商务合同的含义
三、商务谈判合同构成与审核
三、商务谈判合同构成
2、商务合同的主要条款
四、商务合同的履行
认识合同履行
合同履行原则
合同纠纷的处理
合同纠纷的处理途径
1、协商处理途径
2、调解处理途径
3、仲裁处理途径
4、诉讼处理途径
索赔与理赔
索赔与理赔的特点
索赔与理赔的准备工作
索赔与理赔的原则与技巧
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