企业咨询的程序与项目建议书(ppt 96页)

企业咨询的程序与项目建议书内容摘要：

关键思考点：
-如何进行咨询营销？如何让客户接受并认可您的咨询服务？
-如何与客户接触？如何了解客户的需求？ 如何深化与客户的关系？
-咨询从何入手？咨询的流程模型？
-如何准备项目建议书？如何参与项目竟标？
咨询公司的市场营销活动目的：
1.发现或创造客户对咨询产品的需求，提高客户对咨询产品的认知；
2.开拓或确认潜在客户，寻找接触点，深化与客户的关系；
3.促成咨询服务契约关系的建立。
咨询公司市场营销的常用方式：
-宣传画册与其他推销出版物
-与机构或行业协办以及自办杂志与期刊
-举办或赞助相关主题活动，提交并发行相关报告与论文
-公开培训与内训
-承办杂志或报章的专栏
-加入行业协会
-加入其他社会组织
-举办各种形式的研讨会、座谈会等
-举办各种形式的午餐或晚宴

 

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